Digitaalisten näyttöjen myynnin tehostamisen taustalla oleva psykologia

Kuluttajien huomion herättäminen on yksi asia. Tämän huomion ylläpitäminen ja sen muuttaminen toiminnaksi on todellinen haaste kaikille markkinoijille. Tässä Steven Baxter, digitaalisen näyttömainosyrityksen perustaja ja toimitusjohtaja.Mandoe Media,jakaa näkemyksiään värin ja liikkeen yhdistämisen voimasta vangita, ylläpitää ja muuntaa.

Digitaalinen kylttion nopeasti tullut olennaiseksi työkaluksi brändimarkkinoinnissa, ja se tarjoaa kustannustehokkaan, tehokkaan ja dynaamisen vaihtoehdon perinteisille painetuille kylteille. Tutkimukset osoittavat, että digitaaliset näytöt voivat lisätä keskimääräistä myyntiä jopa 47 prosenttia, joten ei ole yllätys, että yritykset omaksuvat tämän teknologian.

Myyntipotentiaalin maksimoinnin avain on ymmärtää psykologiaa, joka kiinnittää huomion, ylläpitää kiinnostusta ja ohjaa toimintaan. Tässä on erittely psykologisista taktiikoista, joita jokaisen markkinoijan tulisi hyödyntää luodakseen vaikuttavaa digitaalista mainosta, joka muuntaa huomion myynniksi.

Värin voima

Väri ei ole vain estetiikkaa.Markkinoinnin huomion kiinnittämisen psykologia, kirjailija, puhuja ja professori Hult International Business Schoolissa ja Harvardin yliopiston jatkokoulutuslaitoksessa,Tohtori Matt Johnsonviittaa siihen, että väri on psykologinen laukaiseva tekijä, joka vaikuttaa havainnointiin ja päätöksentekoon: ”Aivot ovat luonnostaan ​​taipuvaisia ​​keskittymään suurikontrastisiin kohteisiin. Olipa kyseessä valkoinen mustaa vasten tai staattinen kohde liikkeen keskellä, kontrasti varmistaa, että visuaalinen elementti erottuu.” Tämä oivallus on ratkaisevan tärkeä huomiota herättävän digitaalisen kyltin suunnittelussa, erityisesti sekavissa tai kiireisissä ympäristöissä.

Eri värit herättävät erilaisia ​​tunteita. Esimerkiksi sininen yhdistetään luottamukseen ja vakauteen, minkä vuoksi se on rahoituslaitosten ja terveydenhuoltoalan brändien suosikkiväri. Punainen puolestaan ​​viestii kiireellisyydestä ja intohimosta, minkä vuoksi sitä käytetään usein myynti- ja loppuunmyyntikampanjoissa. Yhdistämällä värejä strategisesti markkinoijat voivat sovittaa kylttinsä brändi-identiteettiinsä ja samalla ohjata asiakkaiden tunteita hienovaraisesti.

Käytännön vinkkejä:

• Käytä tekstissä ja taustoissa suurikontrastisia värejä parantaaksesi luettavuutta ja näkyvyyttä.
• Yhdistä värit tunteisiin tai tekoihin, joita haluat herättää – sininen luottamukselle, punainen kiireellisyydelle, vihreä ympäristötietoisuudelle.

Vahvan toimintakehotuksen luominen

Visuaalisesti miellyttävä kyltti on tärkeä, mutta pelkkä kauneus ei riitä myynnin edistämiseen. Kaikki hyvät digitaaliset kyltit on myös optimoitava toimimaan tehokkaan toimintakehotuksen (CTA) avulla. Epämääräinen viesti, kuten "Hieno tarjous kahvista tänään!", saattaa herättää jonkin verran huomiota, mutta se ei konvertoi yhtä tehokkaasti kuin suora, toimintaan johtava lausunto.

Vahvan toimintakehotuksen tulisi olla selkeä, vakuuttava ja kiireellinen. Yksi tehokas lähestymistapa on hyödyntää niukkuuden periaatetta. 4 tapaa hyödyntää niukkuutta suostutteluun ja vaikuttamiseen: Kuinka tehdä valinnasta haluttavampi tai houkuttelevampi tekemällä siitä niukkaaTohtori Jeremy Nicholsonselittää, että niukkuuteen liittyvät taktiikat, kuten koettu pula tarjonnasta, korkea kysyntä ja ainutlaatuiset tai rajoitetun ajan tarjottavat mahdollisuudet, ovat tehokkaimpia tapoja ohjata asiakkaita toimimaan.

Luomalla kiireellisyyden, suosion tai ainutlaatuisuuden tunteen asiakkaat toimivat todennäköisemmin nopeasti peläten jäävänsä paitsi jostakin. Esimerkiksi toimintakehotus, kuten "Vain viisi jäljellä tähän hintaan – toimi nyt!", on paljon houkuttelevampi kuin yleisluontoinen lause, kuten "Hanki omasi nyt".

Vaikka tehokas toimintakehotus onkin tärkeä, on tärkeää olla liioittelematta niukkuuteen liittyviä taktiikoita. Säännöllinen ilmausten, kuten "Vain yksi päivä!", liiallinen käyttö voi johtaa skeptisyyteen ja vähentää luottamusta brändiisi. Digitaalisten mainosten kauneus piilee niiden joustavuudessa – voit helposti päivittää toimintakehotuksia vastaamaan reaaliaikaisia ​​muutoksia ja säilyttämään aitouden.

Huomion kiinnittäminen liikkeen avulla

Käyttäytymistieteen näkökulmasta liike usein viittaa mahdolliseen vaaraan tai mahdollisuuteen, joten se luonnostaan ​​herättää huomion. Koska aivomme ovat ohjelmoituja tällä tavalla, dynaaminen sisältö, joka yhdistää videota, animaatiota ja muita tehosteita, on uskomattoman tehokas työkalu digitaaliselle kyltille. Se selittää myös, miksi digitaalinen kyltti on joka käänteessä parempi kuin perinteinen kyltti.

Käyttäytymispsykologia tukee tätä ja korostaa, kuinka liikkuvat visuaaliset elementit eivät ainoastaan ​​kiinnitä huomiota, vaan myös parantavat pysyvyyttä herättämällä katsojien mieltymyksen kerronnalle ja toiminnalle. Animoitujen elementtien, kuten vierivän tekstin, videoleikkeiden tai hienovaraisten siirtymien, sisällyttäminen voi tehokkaasti ohjata asiakkaan katseen keskeisiin viesteihin.

Tämä saattaa kuulostaa monimutkaiselta, mutta totuus on, että digitaaliset näyttölaitteet tekevät tästä helppoa.Digitaalinen kylttiTekoälytyökalut mahdollistavat yrityksille erilaisten tehosteiden sisällyttämisen näyttöihin, jotka tekevät niistä mahdottomia sivuuttaa ilman, että heidän tarvitsee maksaa kalliille graafisille suunnittelijoille. Tämä kyky luoda ja muuttaa digitaalisia näyttöjä muutamassa minuutissa tekee myös paljon helpommaksi nähdä, mikä toimii ja mikä ei, jolloin brändit voivat tarkentaa viestintäänsä ajan myötä ja selvittää tarkalleen, mikä kiinnittää asiakkaiden huomion.

Kuinka hyödyntää liikettä tehokkaasti:

• Keskity sulavaan ja tarkoituksenmukaiseen liikkeeseen ylivoimaisten animaatioiden sijaan. Liika liike voi häiritä tai turhauttaa katsojia.
• Käytä dynaamisia siirtymiä korostaaksesi toimintakehotuksia tai erikoistarjouksia.
• Kerro tarina visuaalisilla elementeilläsi – ihmiset muistavat kertomukset paljon paremmin kuin yksittäiset faktat.

Vaikuttavien digitaalisten mainosten luominen on sekä tiedettä että taidetta. Valjastamalla psykologisia taktiikoita voit nostaa markkinointisi uudelle tasolle ja vangita asiakkaita, muokata päätöksiä ja lisätä myyntiä ennennäkemättömällä tavalla. Kun hallitset nämä strategiat, ymmärrät, miksi perinteisistä painetuista mainostauluista on nopeasti tulossa menneisyyttä.